2022 NUMMER 4 - WWW.PROMZ.NL 21 ‘EEN GUERILLA TACTIEK WERKT HET BEST’ eenvuurkorfmet gepersonaliseerd logo.” “Toen we Sovex overnamen hebben we een advertentie geplaatst in een blad voor de internationale post- en pakjesmarkt markt met de tekst ‘We are back’. In deze sectormoestenwe demarkt nog evengoedduidelijkmakendatwe er zijn, of beter gezegd: dat we terug zijn. Er zijn nog teveel bedrijven in deze tak die ons niet kennen en die wel dit soort logistieke oplossingen zoeken. Daar willen we contactmeemaken. Dit ‘We are back’ hebben we dan ook laten drukken op de achterkant van T-shirts waarmee onze sales mensen op de Duitse beurs voor de logistieke sector LogiMAT liepen. Met ook de QR code waarmee geïnteresseerden direct op onze website terecht kwamen. Bovendien speeldenwe in op het feit dat mensen op een beurs vaak naar beneden kijken…We hadden zelf geen eigen stand, maar onze sales mensen liepen daar rond op blauw met rode sneakers met het Sovex logo. Die vielen nogal op tussen al dat grijs! We zijn niet van de beurs geknikkerd,, we kregenheel leuke feedback en we hadden veel afspraken. Daaruit volgend gaan we bedrijven die moeilijker te bereiken zijn één sneaker sturen in een doorzichtige schoenendoos, als een soort glazen muiltje. Aan de sneaker zal een opvallend en gepersonaliseerd label worden beveshet bedrijf laten maken. Al deze petjes waren gepersonaliseerd enopde zijkant hebben we ‘100x Jumbo trailer’ laten borduren. We hebben ze met een trailer bij het bedrijf afgeleverd.” Dus het moet wat jou betreft iets ludieks zijn en vooral ook gepersonaliseerd? “Ja, personalisatie is heel belangrijk. We laten daarmee zien dat we onze klanten kennen, en, nog belangrijker, de ontvanger voelt zich gezien en gewaardeerd. Vanuit ons is dat ook echt gemeend. Het product dat we weggevenmoet ook kwalitatief goed zijn, net als deproductendie we zelf producerendat zijn. Ookmoet het bij ons passen en bij onze doelgroep. Op deze manier proberen we met beperkte middelen toch iets nieuws tedoen. Ikheb er echt lol in iets geks te bedenken. Op PromZ Live ben ik wat dat betreft zeker geïnspireerd geraakt. Zo denk ik erover om een lopende band van legoblokjes latenmaken voor de klanten die zo’nproduct gekocht hebben,maar dat is nogmaar een idee.We staanzelf niet veel op beurzen omdat ik denk dat beurzen vooral waardevol zijn voor heel nieuwe producten. We besteden ons budget in plaats daarvan liever aan een ludieke marketing voor een niet nieuw en niet heel hip product. Ik denk dat het beter werkt dan de klassiekemanier.” En jullie eigen personeel? “Het liefst gevenwe tijdens de feestdagen ook aan hen iets dat gepersonaliseerd is, dat maakt zo’n verschil! Dat je naamop een cap of een blik staat doet zoveel: ‘er is aan me gedacht, ze weten wie ik ben’. Voor het personeel in Bosnië hebben we bijvoorbeeld stroopwafels in een mooi blik laten maken: dat is daar natuurlijk een bijzonder product. Mensen voelen zich in een klap meer thuis én gewaardeerd.” ‘Fit in to stand out’ tigd. Bijgevoegd wordt een tekst, zoals bijvoorbeeld ‘fit in to stand out’. Bij een eerste contact hierna krijgt deze potentiële klant de schoenen, twee dus, opmaat én gepersonaliseerd! Het is een beetje een guerrilla-achtige aanpak… Ook was er een bedrijf dat zijn honderdste trailer bij ons bestelde. Om dit te vieren hebben we voor al hun personeelsleden caps in de kleur blauw van
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5